公司新闻

海翔人:卖出产品的个性

是什么让“海翔之星“从东莞飞向世界?这篇由海翔胶带一名普通员工写的文章从一方面很好的诠释了这一点。

在营销过程中赋予产品“身份”,卖出产品的个性很重要。

哈雷机车原本是一部非常失败的摩托车,因为它的发动机嗓门特别大,这一点决定了美国摩托车无论如何也不能与日本的本田、雅马哈相提并论。然而,聪明的美国人却将个性赋予了哈雷。于是,哈雷大嗓门的发动机成了雄性的代称,不以为“耻”反以为“荣”,实现了化腐朽为神奇。在街头人们会发现许多“哈雷**”们骑着哈雷机车怒吼着绝尘而去。不明白原因的人很难想通:哈雷摩托车价格高、嗓门大,为何销量却很好。

联想到公司,海翔之星系列胶带刚推出时,正值低价位的胶带占市场主导地位。是否能够打破市场格局找到自己的市场,当时确实前途未卜。然而公司敏锐地看到胶带市场的未来发展趋势,坚信随着社会的进步,人们生活水平的提高,未来的胶带将会受到消费者的青睐。所以公司在经营过程中赋予了海翔之星“高品质”的身份,使海翔之星胶带在时隔不久,便成为胶带的代名词。产品一旦成功定位了它的身份,销量大增便是顺理成章的事。

公司在胶带行业里,一直以“不做便宜的胶带,只做好的胶带”成功定位了自己的身份。为了让这种身份能名副其实,全体海翔人始终视产品质量为生命,从不敢有一丝懈怠。当然,酒香也怕巷子深,这种海翔之星高品质的身份也需要我们每一个海翔经销商在营销过程中时时刻刻不断地在消费者中去宣传和强化,终达到消费者心目中认同我们高品质的身份。一个产品,一个公司,一旦有了自己的“个性”,这个产品就会是消费者心目中的品牌产品,这个公司也会是一个成功公司。


粤公网安备44190002002824 号